解局 | 首创置业进阶攻略

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观点房地产网在游戏世界里，购买设备，磨练技术和规划战术都是玩家升级的方式。同样，在房地产行业，房地产企业可以在许多方面从青铜变成国王。

如今，随着行业的快速发展，各企业的战略频繁迭代和升级，有很多成功之路，如快速周转模式、重仓储业务、长期布局和高品质商品战略。

作为北京一家老牌房地产企业，首创置业在前进的道路上始终有自己的思路和模式。

2003年，首创置业在香港证券交易所主板上市，重点发展住宅业务。有一段时间，这家北京风格的房屋公司出名了；随后，它发起了房地产购买，并建立了一个综合销售点，并形成了住宅商业联动的发展模式。

近年来，首创置业逐步更新了理念和模式，在坚持住宅业务和商业地产的同时，提出了高周转率和差异化战略。

无论是早期的放缓模式还是新的上升战略，确保发展质量和提供高质量的产品始终是首次置业的首要标准。

对于首都房地产来说，不做“几乎先生”是其先进的策略。

前进之路

只要一切相似，一切都会好的。为什么要太聪明？这就是胡适先生所描述的几乎先生。

时间已经过去了近百年，几乎先生，他有一个大的大脑，但不是一个非常聪明的记忆和一个非常接近的头脑，仍然是著名的街头巷尾。

设计几乎是好的，配套设施几乎是好的，排名也几乎是好的。在房地产行业，有许多类似的情况，但先锋不愿意这样做。

早在2013年，首都房地产的签约金额为196.1亿元，同比增长48%；2014年，合同金额248.6亿元，同比增长26.8%；随后几年，2015年和2016年，首创置业实现合同金额分别为325.1亿元和455.1亿元，同比分别增长30.8%和40%，复合年增长率为32.40%。

事实上，首创地产当年的业绩并不逊色，与同行业相比，一点也不落后。然而，首都房地产并没有止步于此，而是不断寻求新的发展道路，以进一步提高其业绩。

据视点地产新媒体报道，近年来，首创置业基于高周转率的开发模式，严格执行369工期标准，深化了3300元/平方米工程造价的执行标准，不仅大大提高了项目的开发速度，也更有效地节约了工程造价。

得益于高周转率的发展模式，在行业监管更加严格的两年时间里，首创置业仍能迅速提高新项目率，盘活资产。

数据显示，2019年1-8月，首创置业累计签约金额约475.3亿元，同比增长19.3%，累计签约面积约183.9万平方米，同比增长10.9%。根据这一计算，从2013年至今，首创置业至少保持了七年的持续增长。

近年来，首创置业重点在长三角、京津冀、粤港澳三大核心城市圈和潜力巨大的二线单核心城市进行土地收购和储备扩张。在2019年中期业绩会议上，首创置业执行董事兼总裁钟北辰提到，大湾区很热，首创将重点放在这一地区，但不会削弱其他地区的投资。

2019年上半年，首创置业完成土地投资171.3亿元，总建筑面积184.3万平方米。截至6月底，首创置业土地储备总建筑面积1308.9万平方米，比2018年底增长4个百分点，土地储备总值达到3101.9亿元，能够满足未来三年左右的发展需求。

财务数据显示，首创置业2019年上半年营业收入104.76亿元，营业利润21.78亿元，归属于母公司股东的净利润11.87亿元，同比分别增长47%、42%和61%。

显然，第一种观点认为，盲目追求热点城市的布局是不可取的。只有具有前瞻性的观点和合理的存储，他们才能摆脱类似的困难。

值得一提的是，在高周转率、强布局的战略下，首创置业对资本的需求更强。根据财务报告数据，首创置业2019年上半年增加负债217亿元，总负债率1532.36亿元，资产负债率78.44%，略高于去年同期。此外，该期间的永久债务达到165.72亿元。

首都房地产在快速发展的过程中，不可避免地会遇到新的障碍，但也有新的策略。北京这个老派企业希望通过打磨优质产品来增加产品的附加值，同时进一步降低营销、管理和财务三大支出，从而达到提高效率、减少负面影响的效果。

资本制造

就业绩和战略而言，首创置业不愿意相似；就产品质量和服务而言，我们不想相似。

近年来，随着土地转让政策的改变，以及限制出售和限价等方案的引入，开发商以高价收购土地，以限定价格出售项目，利润自然大幅下降。

因此，为了控制成本，很多房企不得不在很多方面进行控制，设计同质化、装修质量差、园区配套设施萎缩等问题时有发生。

早在2015年，第一个不想成为先生的购房者，当时首创置业就从前瞻性的角度提出了首创制造2020的战略，明确强调首创置业的所有产品和服务都是以客户为导向的。

现在，时间已经到了2019年，首创置业在四年的时间里不断完善经验，不断提升质量和服务。今年6月，首创置业提出将首都制造2020战略概括为四大细化，即精细研发、精细材料、精细施工、精细交付，并进一步将战略形象化。

开拓制造显然被赋予了特殊的含义，包括巧妙的质量、完美的服务和更好的生活。

在产品质量方面，先锋始终坚持一丝不苟的工作，从设计、材料选择到制造和质量检验。为了优化产品的空、视觉效果和生活舒适度的组合，它进行了反复的实验，力求实现每平方米的价值。

首都地产甚至会因为一堵墙、一扇门和一扇窗造成的一点小错误而翻覆。必须说，为了保证产品质量，已经做了很大的努力。

在服务方面，首创置业为业主提供全周期定制服务，为看房、购房、入住、后期维护等全过程提供增值服务。

此外，首创置业表示，由于客户成为首创置业的所有者，他将同时享受首创奥特莱斯等商业贵宾会员；业主也有权以名字参加主办的体育赛事和活动。与此同时，业主可以享受国际教育，出境旅游和其他礼仪在社区，他们是第一次置业。

毫无疑问，在地块、户型和配套设施相似的今天，先锋提出的质量第一、服务第一、为业主创造更美好生活的愿景，正在逐步打磨先锋的品牌。

当中国的房地产行业告别了过去的大规模、粗放式发展，市场的主动权已经掌握在购房者手中，他们在任何时候遇到童先生都可以说不。

因此，在前进的道路上，只有精心雕琢出真正符合市场需求和购买力的产品，我们才能在类似的房地产市场中脱颖而出。

也正是首创置业的真正实力，使该企业在各方面都取得了飞跃。在过去的第十一个黄金周，首都房地产推出的各种项目交出了一份精彩的成绩单。

显然，面对新一轮的房地产开发，首创置业找到了自己先进的方法，而其向前发展的一个重要秘诀就是不要做几乎先生。我相信，在未来，这种追求卓越的进取精神将为首创置业带来新的活力。

从外到内，观察和诠释工业、企业和市场的真实一面。

来源：广州新闻直播