走进苏州百亿新贵房企|3年破百亿 禹洲速度背后的逻辑

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10月31日21时58分，乐居金融李思与苏州市禹州房地产公司于2019年成功签订了位于嘉峪山29号楼1001室的合同，成功超过100亿元。自2016年首次进入苏州以来，禹州房地产苏州公司只用了不到三年的时间就取得了数百亿的业绩。这种增长对于一个新的房地产企业来说来之不易，尤其是在苏州，房地产企业之间的竞争已经变得异常激烈。从进入苏联逆潮流而动，扎根苏州，到现在加入数百亿的房企，禹州房地产苏州公司是如何走上崛起之路的？

▍走积极而不激进的布局之路来看待企业的愿景和模式

禹州房地产成立于1994年，历经十年风雨，于2004年走出厦门，进军上海和福州市场，启动国家战略。2009年，豫州房地产在香港证券交易所上市。2016年，豫州地产将总部迁至上海，也就是在同年，豫州地产正式开始了在苏州的深度耕耘之旅。

2016年12月20日，豫州地产以8865元/套的底价拿下苏州高新区同安镇镇北路北座，这是豫州地产首次进入苏联。两天后，它再次赢得了位于襄城区北桥街胡风路以东的一处宅基地，总成交价为15.21亿元，底价为6587元/套，地价为1.34%。

与同期进入苏州的房地产企业相比，禹州的布局速度非常快。进入苏联的第一年，先后收购了四个地块，用了14个月的时间，在苏州“一横一纵”的发展轨迹上，投放了八个地块，总投资230亿元，土地储备约125万平方米。值得一提的是，它在征地方面是积极而不激进的，甚至是谨慎的。几个包裹有明显的特征。一是主要分布在中环沿线相对稳定的同安、王庭、盛泽等城市副中心；第二是不要接受高价。

▲禹州房地产苏州公司项目清单

在项目开发方面，禹州房地产苏州公司也有自己的逻辑。它在市场上的第一个项目——禹州商人采摘鲤鱼园，并没有选择独立经营，而是与多年来一直深入苏州的蛇口商人进行了合作。2017年10月，漳州招商局采摘园迎来了第一次开业，开业当天约90%；2018年，鲤鱼采摘园在襄城区赢得了国内销售桂冠，其表现引人注目。此次与招商局蛇口的成功合作也为禹州房地产苏州公司在苏州推出品牌认知度奠定了坚实的基础。自此，禹州房地产苏州有限公司先后与金鹿、远洋运输、中投立成、华润等多家知名房地产企业合作，走上了双赢之路。

合作是新房企在苏州站稳脚跟的明智选择，但为了凸显禹州自身产品的优势，有必要自主打造带有禹州标识的产品。因此，禹州房地产苏州公司很快开始独立建设项目，先后开发了禹州嘉鱼山、禹州永泽楼、禹州嘉惠星岛和禹州嘉鱼奉化四个项目。

用高性价比的产品来拉动市场，也是禹州房地产苏州公司布局的一项重大举措。从市场的角度来看，第一次进入一个城市生产性价比高的产品是非常合适的。刚进入一个城市，如果你想做高端项目，你需要对这个城市和客户有足够的了解，而且团队的能力也相当高；而且做成本效益高的项目有一套标准化的东西，比较容易满足市场需求。对于禹州来说，基于当时的市场环境，为了稳定，在环中路沿线征用了部分土地，解决了发展初期的问题，奠定了坚实的基础。

在绝大多数人眼里，居者有其屋项目主要是为了满足自我职业的基本需求，而忽略了社区景观、社区规划、社区商业等问题。在禹州房地产苏州公司看来，不仅改善项目和高端项目可以作为基准，而且一流项目也可以作为基准。王庭镇党委书记顾敏在新闻发布会上曾这样评价禹州嘉惠星岛项目:“禹州地产在我镇建设了一个居住条件优越、功能齐全的高品质住宅小区，是我镇的一个亮点项目。”

▲漳州嘉惠星岛项目效果图

据了解，嘉惠星岛不仅在社区的立面、社区景观和社区规划上很精致，而且还自带10000平方的社区业务，并引进了肯德基、优利鲜超市、唐德影院等一线品牌，这些品牌都是第一次落户王庭镇。作为该地区的基准项目，嘉惠星岛在产品和价格上都有优势。

▍为苏州人量身打造宜居产品。禹州嘉峪山启动品牌力量

2017年，禹州地产紧紧围绕“房子是为了生活”的主题，推出“永喜”、“朗廷”、“嘉鱼”三条产品线，为不同客户量身打造宜居产品。其中，该部门专注于高端产品，并倡导用五个豪华标准建造豪华住宅:地理、文化、资源、圈和产品的概念；朗廷部门专注于改进产品，旨在建设高质量的社区，满足儿童、成人和老年人的生命周期需求，实现“全年龄生活”；好的名声主要是给第一批人的，有四个标准:容易成家，容易在社区中社交，容易用心服务，创造人与环境和谐的产品。

进入苏州的禹州地产也将旗下的两大产品——嘉鱼部和永喜铁交给苏州人，并独立交易了禹州嘉鱼山、禹州永泽大厦、禹州嘉惠星岛和禹州嘉鱼风华四大产品给不同的客户群体。以禹州嘉峪山为例，该项目在今年1月至10月的商品房销售清单中获得了新区交易面积和交易数量的桂冠。自2018年9月开业以来，其销售额已达到25亿英镑，并将很快关闭。

▲2019年1月至10月苏州新区商品房销售清单

渝州嘉峪山项目位于高新区同安镇镇北路与镇山路交叉口，属胡同段。目前，胡同已经成为继石山之后的又一个居住区。该区域的主要商业区是永旺和宜家，靠近中央北线和230号省道。未来，轨道交通3号线和6号线将穿过这一区域。

胡同地段虽然受到人们的追捧，但也使得该地区的房地产价格上涨，而禹州嘉鱼山的价格优势非常明显。在产品塑造方面，禹州嘉鱼山给苏州人带来了全新的体验。虽然该项目是第一个产品，但社区已经设立了室外客厅、数万平方米的阳光草坪、约400米的健康环形跑道、3-12岁儿童游乐场、各种年龄的健身设施和其他设施，以满足不同年龄业主的需求。景观建筑采用苏联式园林风格，两个出入口各有一条中心景观轴线，营造出独特的“玉伽部”仪式感。住宅区分为南低北高两个区域，可以保证每个家庭的采光。

▲禹州嘉峪山项目实景图

▲禹州嘉峪山项目样板间不交付标准

在公寓设计方面，禹州嘉峪山强调新亚洲风格是实用的空公寓。一期主要由小高层和高层公寓组成，建筑面积约89-146平方米。公寓从北到南都是方形透明的，每套公寓的可用面积都比较大。有些公寓有阳台+阳台的规划。即使是89套公寓中最小的样板房也实现了三室两厅一卫的设计。这个起点对那些追逐高价的买家更友好。

▲禹州嘉峪山项目建筑平面图，建筑面积约125平方米

禹州的产品质量如何？禹州嘉峪山项目的交付可以解释一些问题。据悉，上半年玉州嘉峪山一期交付605套，集中交付602套。来到现场的客户实现了100%的交付，只有3户在其他地方没有完成交付，这在业内是非常罕见的。

▍把它从社会上拿走，并把它交给社会

在房企的江湖中，有北京学派、广东学派、上海学派、福建学派、北京学派和重庆学派。如今，无论哪一派的房企，都在努力经营自己的品牌形象。近日，禹州集团董事长林隆安在接受采访时表示，在为城市高标准打造精品工程的同时，要坚持“取之于社会，用之于社会”的理念，提升企业的品牌价值。一个好的品牌实际上是综合实力的外在体现，是企业的核心竞争力之一。“一个好的品牌可以带来溢价，为企业创造价值，是一种无形资产。”

一个好的品牌不在于房地产企业说什么，而在于消费者的感知。禹州房地产苏州公司在经营品牌形象时坚信“业主的信誉是最好的广告”，并选择不断与业主分享快乐和幸福，设身处地为业主着想。近日，豫州房地产苏州有限公司举办了“超级粉丝节”，在苏州洲际酒店为四人提供专属豪华晚餐，在快乐蓝海国际影城为两人提供年度电影票，并为明星提供50杯奶茶作为奖品回馈粉丝。除了举办品牌活动，禹州房地产苏州公司还不时为业主提供优惠。不久前，为了庆祝禹州成立25周年，帮助嘉峪山冲刺25亿元，他们还给了业主免费的燃料卡。为了让业主时刻感受到回家的快乐，禹州房地产苏州公司坚持每月为业主举办一次生日聚会，并送上一个甜美漂亮的生日蛋糕；在每个重大节日里照顾主人，召集邻居，举办有趣的活动，享受生活。

▲禹州房地产苏州公司为业主举行生日聚会

结语:“大禹治水，大漠成洲”，这简单的八个字承载了禹州地产25年来沉重的责任感，“大禹治水”象征着征服和奋斗的气魄，“大漠成洲”则代表着从无到有的创造。走进一座城市，深入培育一座城市。当你进入苏州，你会深深地耕耘苏州。在过去的三年里，禹州房地产苏州公司在苏州的表现堪称教科书般的水平，我们也可以从其布局中窥见该公司的愿景和格局。积极的态度、坚定的意志、高瞻远瞩的布局策略和禹州的速度可想而知。

来源：广州新闻直播