见地丨宝基邓国祥：求同存异

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编者按:他们是一个城市繁荣发展的参与者和见证人。他们是中国房地产业的探索者和实践者；他们是栖息地梦想的创造者和更美好生活的创造者。在新中国成立70周年之际，无数追梦者在追逐梦想的道路上艰难奔跑。湖南乐居与金鹰955电台“70周年献礼”，推出一系列关于湖湘地产人物的纪实报道，走近、倾听、记录，一起回顾一个城市、一个行业的繁荣与历程，一起见证实现美好生活的奋斗之路。对话嘉宾——湖南宝鸡生产集团有限公司董事长邓国祥..

宝鸡市是益阳的一家地方房地产企业，自2010年成立以来，一直稳步发展，现已发展成为一个由几个人组成的团队，拥有150名员工的房地产企业。作为宝鸡的创始人和董事长，邓国祥在接受采访时，感慨万千地提到了各类企业。伴随着企业成长，他见证了企业从艰难的创业时期到现在的荣誉。

回顾宝鸡的发展历程，邓国祥直言不讳地表示，他在接手项目初期就面临着资金流失、股东退出和客户权益保护的压力，几次想放弃。幸运的是，他坚持坚持到底，赶上项目进度，节省资金，加上政策支持，并坚持下去。直到宝鸡在益阳站稳脚跟，创立了自己的品牌。

经过九年的深度培育，宝鸡不慌不忙地迅速扩大经营规模，目前只有紫山湖、於陵、於陵方毅中心和宝鸡方毅九鱼三套。难得的是，这三大项目都以质量而闻名，都是益阳最畅销的产品，一年四季都占据主要销售榜。关于宝鸡取得的成绩，邓国祥说，宝鸡还有很长的路要走。虽然处于发展阶段，但在产品、服务、客户体验和员工满意度等诸多方面都处于最稳定的状态。

2010年4月，宝鸡在益阳注册成立，团队只有几个人。第一个项目是2012年接管的未完工的建筑“於陵紫山湖”。当时项目已经亏损了20多亿元，益阳没有人敢接手。包基本上是带着一种社会责任感接手这个项目的，在危机时刻他并不害怕接手。年轻的宝鸡很难抵御股东撤资的巨大压力、亏损压力和消费者维权投诉。邓国祥坦言，该男子没有流泪，为此项目他偷偷流了两次泪。

幸运的是，宝鸡顶住了压力，还清了债务，跟上了进度，并受益于益阳市政府的支持。到2016年，於陵紫山湖成功建成，并从一个未完工的建筑改造成益阳市的高品质房地产。一经推出，便迅速清算，并荣获益阳市首届光网络集成智能示范小区、益阳市最佳建筑设计建筑奖、最佳建筑品质建筑奖、最具升值潜力建筑奖、最佳绿色宜居建筑、优秀品质建筑、年度景观基准建筑等多项荣誉。这一波“翻身”使宝鸡在益阳楼市赢得了好名声，也坚定了宝鸡打造精品地产的决心。

此后，宝鸡取得了稳步进展，并努力分别建设了皇家一方领导中心和宝鸡一方九信誉工程。宝鸡一坊九巷是益阳市著名的标志性工程，产品定位高端，质量稳定可靠。宝鸡也从一个由几个人组成的创业团队成长为一个拥有150人专业团队的强大房地产企业。它为土地储备和资本做好了充分准备，并在过去10年中赢得了无数荣誉，从艰难的起步到市场认可。

2020年，将是宝鸡建市10周年，开始新的征程。邓国祥和他的团队应该如何应对日益激烈的市场竞争？他对不断变化的市场有什么看法？让我们来看看湖南宝记制作集团有限公司董事长邓国祥，他接受了乐居金融的专访和对话。

谈策略:求同存异，另辟蹊径

乐居金融:宝鸡如何在益阳市场占据“丙”的位置？

邓国祥:在宝鸡的理念中，每一个土地开发都应该赋予完全不同的设计属性和产品定位，以尽可能避免产品雷同。因此，宝鸡的产品线涵盖了普通高层、复式建筑、别墅和高档高层住宅等。，以满足这个城市中不同审美和不同购房需求的人们的不同消费需求。

为了开发多样化的产品线，宝鸡在地理选择方面也有独特的眼光。2018年，大量海外优质住宅企业涌入益阳，其中上市公司众多，“硬碰硬”的竞争模式不可行的概率很高。因此，在土地储备允许的前提下，宝鸡市作出了“战略转移”的经营决策，避开了红海的竞争和市场的边缘，前往益阳东部新区拓展地盘，开发建设了宝鸡一房九鱼项目。长期以来，宝鸡一直是东部新区的“孤岛”。当全行业质疑宝鸡的发展决策时，企业非常确信这一决策的正确性和新区的发展

谈谈想法:做一个负责任的企业

乐居金融:企业的经营理念是什么？

邓国祥:做一个负责任的企业。宝鸡成立不久就提出了“五个转变”的要求，即在集团化的过程中，要求产品质量、管理规范化、经营诚信和服务人性化。产品质量:宝鸡开发的产品严格执行从选材、施工到装饰装修的标准，并与标杆企业建立合作关系。与此同时，宝鸡还在内部推行集团化管理体系，严格控制产品质量，大规模整合各种优势资源。从规划设计到主体施工，与标杆企业建立了合作关系；管理标准化，宝鸡对项目实施标准化操作，包括管理模式和项目选择的七个标准化；企业诚信，宝鸡坚持诚信经营，无论从产品、服务还是企业公共形象，都严格要求团队遵循普遍的社会美德标准和契约精神；服务人性化，“顾客是最好的设计师”，宝鸡成立了顾客投诉部，其工作包括收集和整理顾客在产品使用过程中的广泛意见，合理采纳，并对下一个项目的规划设计进行修改和完善。

谈责任:社会效益和经济效益并重

乐居金融:宝鸡在承担社会责任方面做了什么？

邓国祥:宝鸡成立以来，一直积极承担社会责任。2015年，宝鸡与益阳志愿者联盟携手，向养老院的老人表示慰问，并赠送物资；2017年夏天，益阳连续多日下雨，遭受洪水袭击，市政建设严重受损，居民也遭受了生命财产损失。包有社会责任感，自发加入抗洪抢险阵营，捐款100万元救灾；2018年，他帮助安化县颜夕镇诸宸村，一个贫困的村庄，并捐赠了40万元；2019年6月，本组织走访了鹤山区笔架山乡新冲安村贫困儿童家庭，并赠送了学习用品和衣物；多年来，宝鸡已经向社会捐赠了200多万元。作为宝鸡市在益阳东部新区创造的对外开放杰作，方毅九峪项目建成时，宝鸡市主动申请近1000万元对国家二级名山唐家山进行设计和整治，尽力保护和修复自然环境。

为了更好地承担社会责任，宝鸡市成立了规划部，不仅帮助企业中的困难职工，帮助购买宝鸡市房屋的业主，还定期帮助益阳市的一些孤寡老人和困难群众。服务社会被视为企业的一项特殊工作，益阳市为数不多的房地产企业之一。

畅谈未来:迎接困难，创造新成就

乐居金融:宝鸡2020年的发展规划是什么？

邓国祥:2020年，是宝鸡深入培育益阳市场10年的关键阶段，将面临不少于3个项目同时推进的经营局面。这些项目的周边地区基本上都是国外大型房企的项目，经营压力不言而喻。这是一个挑战，也是宝鸡前进的动力。尽管益阳市场存在竞争激励，但宝鸡做好了面对困难的准备，在踏上时代之旅之前，将进行科学规划、合理布局、严格运作。

来源：广州新闻直播