左晖：楼盘案场腐败是行业问题

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乐居财经讯王帅11月21日，左晖给一圈朋友发了一份附件:“在过去的几天里，一些媒体一直在讨论新房子的销售渠道。可以看出，每个人都对下半年的房地产和不增长的股市感到焦虑。告诉我们我们的想法。”

1.今年，新房总量约为15万亿元以上，其中约20%真正通过外部渠道，大部分是开发商自己出售的。这一比例将在未来几年上升到50%，既不太高也不太低。当然，新房子的整体gmv会逐渐下降；

2.今天的渠道占用率约为2%-3%，将来也差不多，既不太高也不太低。渠道对C的主要价值是提高效率。一些商店会有一些团购折扣，而壳牌已经在一些城市向消费者推出了服务承诺，比如7天内可退款。开发商的主要价值是促进交易和降低财务成本。开发商可以清楚地计算出账目。

3.今天，一是行业发展已经见顶，房价上涨的预期越来越弱。另一个是，只需要第一次购买和纯投资的客户越来越少，越来越多的改善客户是主体。在路上招揽顾客的效率非常低。顾客住在社区里。需要的是经纪人的持续运作。这是渠道比例越来越高的两个主要原因；

4.新房和二手房买卖是互利互惠的。今天，看对方的利益远远大于互利。由于新房交易量大，二手房必然会减少，反之亦然；

5.壳牌的新公司gmv约占30%，二手汽车是我们的核心业务。在北京和上海，转基因生物只占12%。在北京，我几乎感觉不到新房子的生意对我们的影响，这是如此可怕的一些媒体；

6.出于许多原因，我们很难专注于新房生意。从未来看，二手gmv的比例一定会越来越高；此外，开发商总是有房地产夜壶的理论。事实上，渠道也是开发商的夜壶。如果市场不好，在市场好的时候把它放回去。只是我们愿意被当作夜壶，但从风险控制的角度来看，做二手货更有把握；

7.房地产交易平台，无论是新房还是二手房，都是一项非常繁重的线下业务。赢钱是很难的，这是与网上交易的本质区别；

8.案件领域的腐败是一个行业问题。绝不允许壳牌公司贿赂开发商和案件领域的工作人员！如果你发现了，你可以向我们报告。我希望业内人士共同努力，纠正案件的气氛；

9.在房地产营销(策划)行业，面对一个不再增长的股票市场，不可能使用过去的老套路。每个人都应该创新，找到新的方向，而不仅仅是抱怨。创新的方向是基于数据的精确营销；

10.贝壳未来的挑战在于如何创造更大的价值和更大的蛋糕，这可以帮助更多的业内人士快速成长。

来源：广州新闻直播