凛冬已至，房企密集变阵

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北京乐居金融展浩博

冬天过后，温度越来越冷。房地产市场就像现在的天气一样，也是冬天的样子。

今年以来，融资不断收紧，楼市成交量清淡。根据凯瑞的数据，今年10月，中国重点城市的成交量为2250万平方米，同比下降6%，环比下降10%，降幅较上月进一步扩大。面对这种形势，总部房企也频频行动，推出一系列人事和结构调整，以应对当前严峻的市场环境。

11月初，万科率先推出了薪酬制度改革计划。去年完成总部和物业bg的薪酬体系重组后，其他部门的bg和bu也开始推进，职级和薪酬的调整力度相当大。在岗位体系上，万科由原来的v1-v7变为3级，调整为gp(核心合伙人)、sp(骨干合伙人)和jp(合伙人)。

工资制度也从28岁调整到50岁。工资是根据贡献来调整和固定的。显然，这种薪酬调整有更多的绩效激励。针对目前的市场环境，“好钢用在刀刃上”，万科此举无非是把成本放在一个能为公司创造价值的地方。

除了高喊“活”的万科之外，保利的发展一直以来都是周而复始、风平浪静，最近似乎处于“不稳定期”。首先，管理层因腐败受到调查，第三季度业绩放缓。然而，最近发布的一份内部人事变动文件引发了巨大的人事变动。

此次人事变动涉及24名以上的高管。内部推广和异地调整在很多方面是同步进行的，这种力度在保利乃至整个行业都是罕见的。在这方面，保利声称，它是“合理的内部流动，以刺激组织活力”，但在如此激烈的人事调整，保利的意图，以应付严峻的市场环境，改变公司现有的人员结构是不言而喻的。

此外，据业内人士透露，碧桂园还计划进行新一轮的集团组织重组。包括整合国内营销区域和区域营销结构和功能；在该区域内，客户研究、规划和销售管理被合并为“营销支持”，规划和销售管理被合并为特定项目的“销售支持”。此次调整是碧桂园去年底启动的组织结构优化的延续，旨在打造精干高效的总部，下沉人员，增加授权，提升整个周期的竞争力。

无独有偶，除了一线领先的房地产企业外，第二阵营的房地产开发企业也在调整自己的组织结构。

以为例，随着前首席执行官王、原工业发展集团副总裁兼商务董事长肖近日辞职，也迎来了重大人事变动，原职业经理人制度被打破。以前，地产以黄显志、、王为管理核心，现在只剩下黄显志。

黄显志手下的职业经理人也变成了3+2+5，包括3名副总裁、2名联席秘书和5名助理总裁。人员配备也突出了家庭和年轻管理层的特点。在人事变动的同时，郑融也在调整组织结构，包括精简和合并总部职能管理部门、合并地区、扁平化组织、下放业务授权等，有点类似碧桂园。

市场在走下坡路，房企的人员结构调整正合时宜。然而，市场风格的变化也对房企一把手的管理能力和灵活性提出了更高的要求。房地产市场已经进入白银时代，房企能否适应时代，根据市场环境构建更高效的组织结构，可能是房企未来能否实现高质量发展的核心要素。然而，在进行剧烈变革时，不可避免地会有很多阻力。从另一个角度看，这也是对房企改革勇气和胆量的考验。

来源：广州新闻直播