招商蛇口张涛：务实的革新者

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编者按:他们是房地产开发商的骨干，是城市崛起的骨干，是美好生活的建设者。乐居财经与全国100个城市联合推出了“洞察”人物系列的“对话经理”，并聆听了地区领导人和城市领导人讲述建设美好生活的故事。这次[有见地]对话的嘉宾是招商局蛇口江南区副总经理、顺安公司总经理张涛。

采访|朱

作者|陈茹

视频|胡恒

制作|乐居金融

自2004年进入苏州以来，招商局蛇口苏南公司已在苏州扎根15年。在复杂多变的市场环境下，已开发了20多个精品住宅项目，长期处于苏南房地产开发商的第一梯队。据统计，截至今年9月，招商局蛇口顺安公司成功突破200亿元，苏州市的客流量居行业首位。招商局蛇口顺安公司是如何取得这一非凡成就的？带着这个问题，我们采访了江南区副总经理、招商局蛇口顺安公司总经理张涛先生。2013年至2015年，他在中国招商蛇口大连公司工作，在中国招商蛇口青岛公司工作，并于2016年3月调到中国招商蛇口苏南公司。张涛肩负着发展苏南公司的重任。最终，他实现了自己的使命，走出了一条苏南公司发展的特色之路。

△张涛，蛇口江南区副总经理，苏南公司总经理

在200亿的业绩背后

下午3点，蛇口顺安公司总经理张涛一行刚刚结束工作会议。这是一支不可低估的队伍。在他们的共同努力下，苏南公司在2017年首次成为100亿俱乐部之一，2018年前三个季度已经超过100亿。今年4月份，100亿元的签约量提前完成，9月份，签约量超过200亿元，在苏州城市交通中排名第一。到目前为止，招商银行蛇口顺安公司的建筑面积已经达到700多万平方米，近3万名业主已经入住。

在谈到苏南公司200亿元的业绩后，张涛主要提到了两个方面，一是市场需求，二是合作共赢。

他说:“今年，特别是上半年，苏州的房地产市场整体上处于一个比较好的阶段。在此期间，长三角区域一体化发展上升为国家战略，自由贸易试验区苏州地区的建设给苏州房地产市场带来了诸多好处。同时，政府也在一定程度上对市场的一些宏观调控政策起到了关键作用。限价令和限售令的实施也间接刺激了购房者对新住房市场的需求。"

另一方面，张涛也认为合作共赢是公司成功的决定性因素。在过去的两年里，公众可能仍然停留在居民区，如1872招商公园、招商依云花园、招商小石城、招商永华富等。今年，招商局蛇口在市场上特别“低调”，这体现在缺乏独立的交易项目和未能大张旗鼓地发布产品。正如张涛所说，招商局蛇口顺安公司90%以上的项目都是合作开发。与万科、碧桂园、仁恒、金茂、中粮、保利、龙湖、金鹿等多家房地产企业合作，实现风险共担、收益共担。最后，在双赢合作战略的指导下，我们已经超额完成了200亿元的合同金额。

△采访花絮

老中央企业的柔性改造

2019年是招商局蛇口顺安公司最具里程碑意义的一年。在张涛看来，今年200亿的业绩实际上是顺安公司前几年前瞻性战略布局的结果。

当我第一次进入苏州，招商局蛇口，像其他房地产开发商一样，一直在积极寻找机会做房地产项目。然而，在苏州房地产市场相对火热的阶段，该公司却陷入了“土地难求”的困境。张涛直言不讳地说，“中央企业或国有企业对管理合规性的要求普遍较高，尤其是与民营企业相比。当一家公司想扩大一个新项目或开发一个新地块时，决策过程通常会更长，从而导致获得的难度增加。”

面对众多强劲的竞争对手和复杂的市场环境，张涛在充分了解和判断苏州市场和房地产行业规律后，逐渐探索出一套行之有效的打法。他审时度势，创新转型，提出了“合作共赢”的发展战略。张涛解释说,“双赢合作”是指将市场竞争对手变成合作伙伴，与其他房地产企业结成强有力的联盟，取长补短，共同发展，实现1+1 > 2的叠加效益，而不是在市场上拼命拼搏。通过合作，公司自身的风险得到了有效控制，无论是征地成本还是项目后期运营成本。同时，蛇口招商公司的顺安公司对滞销或市场供应量大的商业和办公产品进行严格控制，重点开发成交量快的住宅产品。战略的调整和转变最终使苏南公司的签约规模达到了一个新的水平。

招商局蛇口苏南公司作为一家多年来深入苏州的老牌房地产企业，也有着自身的强大优势。其经营规模、资金实力和项目运营能力是政府愿意合作的对象。

△苏州金融城效果图

“金融城是招商局蛇口顺安公司和苏创投在特色工业园区迈出的第一步。”据张涛介绍，“苏南公司同时规划了两个特色城镇，现在实现了住宅、商业和特色生产城市的同步发展。在多元化经营的祝福下，融安公司通过合作、共赢，促进高品质发展。”经过近三年的探索、实践和市场检验，“合作模式”已经成为蛇口顺安公司发展的成熟商业模式，是大势所趋。

苏南公司成功登陆并运营了与当地政府合作的工业城镇——金融镇和秦湖镇。苏南公司通过实行政企合作和一、二级联动的发展模式，走上了一条特色之路。

刻在骨头上的蛇口基因

众所周知，招商局是中国民族工商业的先驱，成立于1872年清末洋务运动时期。招商局集团在近代中国建立了第一支商船队，在中国开设了第一家银行和第一家保险公司，开创了近代中国的民族航运业和许多其他近代经济领域，在中国近代经济史和社会发展史上发挥了重要作用。

1978年，招商局致力于改革开放，1979年开始全面开发蛇口工业区，这是中国第一个在国内外有广泛影响的工业区。四十年前，蛇口作为改革开放的先锋和试验场，涌现出一大批敢于冒险、勇于尝试、敢为人先的“先驱者”。蛇口的追梦人喊出了时代最强音:“时间就是金钱，效率就是生命”。伴随着这个口号和“蛇口基因”，它融入了蛇口房地产商的血液，由苏南公司发扬光大。

苏州是首批从深圳和蛇口吸引蛇口投资的城市之一，随着公司业务的拓展，“蛇口模式”正走向全国和苏南。在过去的15年里，在蛇口投资的苏南公司一直在深入培育苏州及其周边城市，正是通过这种“努力”，苏南公司在苏南开辟了一片新天地。顺安公司向我们展示的不仅仅是“蛇口精神”的传承和延续，更是“不要忘记你的首创精神”的奋斗，一个新时代的蛇口商人，牢记自己的使命，努力做一个更好生活的承担者。

除了秉承蛇口基因，顺安公司还有一个特殊的标签，即“效率第一”。“时间就是金钱，效率就是生命”是蛇口工业区在1981年提出的口号，也已经被苏南公司的每一个房地产业主所充分运用。

张涛对自己的定义是，他是一个在稳定中追求成功的人，但他的团队总是充满“斗志”和执行力。团队是苏南公司成功的基础，张涛是带领团队达到200亿俱乐部的领导者。在采访中，张涛将自己的成就归功于苏南公司的团队。“平心而论，在公司中，管理者所发挥的作用实际上并不是最大的，而是依靠团队的力量和组织的共同努力来最大限度地提高效率。”在就业和队伍建设方面，张涛也进行了多轮创新，培养了许多复合型人才。近两三年来，苏南公司向总部和其他城市公司派出了11名管理干部。

因此，顺安公司成为蛇口众多城市公司中的佼佼者，其业务能力、管理水平和业绩在城市公司中名列前茅。

△招商局蛇口苏南公司团队建设

来到苏州三年后，张涛对苏州有着深厚的感情。他说，2019年是苏州迎接发展机遇的关键一年。长三角区域一体化和自由贸易区的建立无疑是苏州进入国际大都市的最佳机遇，未来潜力巨大。他认为，面对不断变化的房地产市场，苏南公司应准确判断房地产形势，不断调整战略方向，优化市场份额，实施稳健对策。

未来，苏州及整个苏南地区将成为苏南公司布局创新业务的重点区域。下一步，张涛将继续带领团队成为新时代的典范，携手住宅、商业、特色生产城市，继续深化合作共赢模式，准确把握市场趋势，勇往直前。

△张涛、朱，《乐居苏州》主编

来源：广州新闻直播