博鳌特写 谢洁：好屋在不断优化服务和产品

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从房地产+互联网、特色城镇到长期出租公寓，市场从来都不缺市场，但能抓住市场并最终生存下来的人并不多。

在2012年房地产+互联网的趋势下，好房子应运而生。

经过七年的发展，吴昊的业务已经覆盖了北京、杭州、苏宁等70多个城市，赢得了首都的青睐。2015年12月，致胜珠宝宣布将通过收购和增资，以7亿元人民币收购吴昊25%的股权。此前，软银中国已在吴昊投资1600万美元。

在2019博鳌房地产论坛现场直播室，吴昊集团副总裁兼首席营销官谢杰接受了视点房地产新媒体的采访。

我们不太可能改变我们的业务模式，但我们可能会不断优化我们的服务产品和服务系统，包括小额贷款许可证和私人基金经理许可证，我们可以在中国贷款。

谢杰介绍说，与直接从事房屋交易的中介不同，好的房屋一直被定位为所有人共享经纪服务的平台，即经纪机构的平台。因此，好房子的模式不是b2c，不仅仅是b2b，而是b2c。

具体来说，吴昊就像一个类似淘宝网的共享平台，它将源端和源端连接起来，形成信息共享，提供包括购房、客户援助、金融等领域的服务。同时，一套好的房子还会为房源方和客户提供一些专业的增值内容，比如财务方面，以及客户转型分析等数据方面。

据视点房地产新媒体报道，截至2018年，吴昊平台拥有80万名经纪人，分布在全国77个城市。

从销售额来看，2016年，好住房销售额超过1100亿元，2017年达到1550亿元，2018年超过2000亿元。根据财务报告，2018年好住房净利润为2.05亿元。

在谢杰看来，好房子能够实现规模快速增长的原因在于其自身模式的优势，因为信息共享为匹配交易创造了高频信息交互。

从房地产的角度来看，就像地面上的接线板一样，我们可以相互连接电源，为开发商提供有效的帮助，这是一个非常重要的根本，我们可以在需要的时候加快开发速度。

正是基于这种最初的模式，吴昊在竞争激烈的互联网电子商务平台领域一直占有一席之地。与此同时，类似的平台包括方多多和艾伍武也尝试了不同的转型路径，但最终成功的案例并不多。

在坚持平台商业模式的同时，在服务方面，好的房子也在不断改进和增加，比如不断优化产品系统和更好地为经纪人服务。

谢杰透露，从新房的角度来看，过去，好房子的房源主要来自开发商，现在该公司也将交易一些大资产。与此同时，好房子也进入了二手房领域。

现在二手房也在试点过程中，还没有在全国推广，主要是在华东地区。在推广过程中，吴昊希望经纪机构能够将会计信息放在平台上进行互动和共享，从而提高交易效率。

事实上，与其他互联网平台相比，吴昊强调共享和开放，并允许第三方平台介入。家居、装饰和家政服务的发展是这一开放平台的衍生产业。

值得一提的是，虽然发展速度并不慢，对资本市场和良好住房的态度是相对平静的，但谢杰也表示，如果其中一个行业可以进入资本市场，这将是对整个行业的鼓励。

此外，随着传统房地产行业的发展进入一个平缓的周期，谢杰认为，当市场低迷时，吴昊等平台服务公司非常需要，但前提是不断优化其产品和服务，以便为开发商创造更有价值的服务。

来源：广州新闻直播