中介重加盟赛跑 速度之后讲深度

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从代工到再加盟，房地产代理商的加盟模式经历了一轮转型。

与传统的代工加盟模式和直接扩张不同，再加盟更像是取其精华，为中小中介机构提供品牌建设、应用工具、交易支持和多元化业务等服务。与贴牌生产的最大区别在于增加了住宅与客户的合作基础和机制。

当实践证明这条路可以走，而且可以走很长一段路时，许多房地产经纪人都加大了对重新加入的押注。

其中，德友和房地产(以下简称c21)作为规模最大的两家公司，在规模上展开竞争，“竞争关系”成为更合适的形容词，因为c21和壳牌在找房子方面的战略合作。

根据已知数据，截至今年4月，中国有8000家德友店和6000多家c21店。德友总经理刘勇曾表示，德友将成为全球最具价值的房地产经纪第一特许经营品牌，而c21中国总裁兼首席执行官卢航则希望公司成为业内最大的单一品牌房地产经纪服务提供商。

探索优秀加盟者的模式，会发现在速度的背后，他们更注重深度，认同合作原则，在交易中优化跨店和跨品牌合作，重视业务质量，希望引导加盟商的可持续发展。

规模是一个不可避免的话题

谈到品牌影响力，企业首先要涵盖规模。

两个月前，刘勇公开表示，今年7月，德友将拥有1万多家门店。三年之内，德友门店预计将达到3万家。“规模对消费者、店主和经纪人都很重要。规模将带来更强的品牌潜力。”刘墉说。

然而，刘墉进一步强调，德友需要“质量尺度”。一方面，选择符合“对用户好”和“合作共赢”理念的精品商店合作；另一方面，它不断改进客户服务系统。

5月29日，德友宣布已经在天津签约了500多家店铺。作为德友的上层平台，壳牌搜房在过去的一年里也进入了中国的98个城市，与160多个新的经纪品牌联手，连接了21000多家店铺和20多万名经纪人。

“天津是第一个拥有500多家德友商店的城市。这一成就的背后，离不开加盟伙伴的信任和支持。德友始终坚信“人赢，店赢，德友品牌赢”的理念，并将继续投入资源，帮助“店”赢，帮助“人”赢。这就是德友的价值所在。”刘墉说。

2018年7月和12月，卢航将c21签约门店的目标分别设定为1万家和2万家。他认为规模是一个基本特征，但关键在于它能否解决线上和线下客户的闭环需求。

建立跨店合作机制

松散加盟的缺点和运营商自身水平的不均衡使得在直接中介系统的攻击下很难抵制OEM加盟，而再加盟则提供了空间和客户资源，同时为合作交易奠定了基础，使得门店之间的联系更加紧密，业务发展范围更加广泛。

德友本身可以用贝壳找到大量的房子，而真正的房子的大数据也对其商店开放。数据资源丰富了中小中介品牌的房子，选择性大大增强。

此外，天津德友的跨店合作占80%以上，这依赖于acn合作网络。Acn合作网最初是一个连锁品牌内部的合作系统，德友率先开辟了跨品牌的经纪合作。通过这个底层的交易系统，与壳牌搜索公司有关联的经纪人品牌可以在多个品牌的不同经纪人之间形成合作运作。只要他们对交易有所贡献，就会获得相应的收益，从而解除经纪人跨店合作的收入障碍。

“在加入德友之前，我们只能单独作战。现在我们可以跨商店和品牌进行合作。”天津市郭红刚区东德友联合中诚广播路店，感慨地说。

C21之前建立了m+系统，类似于acn合作网络。今年4月，当c21宣布与壳牌勘探公司合作时，卢航表示，他们建立m+是一项过渡性措施。经过调查，c21认为空壳搜索的整体合作网络和规则都比较成熟，最终选择与空壳搜索进行对接。

未来提升服务质量

再加入模式的更多发展可能性在于多样化和综合化的服务。

以天津德友为例。在过去的一年里，天津德友开展了38次培训，共培训了3868名经纪人，培训时间为每人31小时。此外，天津德友将继续开展“现在看房”的社区活动，提供免费便捷的服务，如紧急电话、紧急上网、紧急收费、紧急打印复印、方便饮水、问路等。

“我是一个从连锁店出来的德友人。在链家，老左经常问，在这个城市有一个链家和没有链家有什么区别？今天，在德友，我也一直在问自己，在这个城市有德友和没有德友有什么区别？我们希望社区因为我们而变得更加方便和和谐。”陈天龙说。

刘墉表示，2019年，德友将进一步打造品牌和组织文化，形成组织吸引力和品牌号召力，让所有合作伙伴都有归属感、荣誉感和自豪感。此外，德友还将在领导、科学管理、数据、财务、伙伴机制等方面提供更多帮助。，不断推进跨店合作和跨品牌合作，突破业务上限，实现持续的产品效率和双升，更好地服务消费者。(孔)

来源：广州新闻直播